¿Sabes que hay un auge brutal en el alquiler de furgonetas camperizadas y autocaravanas ? Es un negocio nuevo que, con el tema del COVID está subiendo como la espuma. Porque la gente está haciendo turismo nacional alternativo en lugar de ir a destinos internacionales.
Como ya sabéis, trato de explicar desde dentro, cómo son las cosas que voy encontrando interesantes para el blog, y pienso que vivir de alquilar furgos es una muy buena idea.
Así que en el capítulo del podcast Nómada Digital, hoy hablamos de negocios. Hablamos de negocios potenciales y compatibles con una vida nómanda. Para ello, cuento con la compañía de una pareja que ya está dedicándose a alquilar furgos camperizadas unos emprendedores natos de las Canarias que nos van a contar cómo funciona esto: Guacimara Acosta y Pedro Acevedo de Tenerife Van life
Ellos crean furgonetas camperizadas para alquilarlas. Ellos son el espíritu y ejemplo perfecto de emprendedores digitales, tienen ya varios negocios online y no paran de crear.
Tenerife Van Life son un ejemplo de creación constante de proyectos nuevos, de dinamización y de desarrollo de empresas digitales.
Si estás pensando tener un negocio a través de una furgoneta, este episodio es imprescindible para ti:
¿Cómo funcionan los alquileres de furgonetas camperizadas?
Si ya dispones de una autocaravana o furgoneta camperizada, ¿por qué no sacarle beneficio todos esos días que no la estás usando? Este fue nuestro razonamiento, y es el que hacen miles de personas en España con sus casas, pisos y habitaciones en plataformas como Airbnb.
Tras dar de alta tu anuncio de la furgo en estas plataformas, puedes configurar un calendario de días disponibles en los cuales los clientes pueden reservar. La plataforma se encargará de todos los trámites y cobros, y tú solo tienes que hacerte cargo de recibir a tus “huéspedes” para entregarles las llaves y darles una bienvenida rápida a la furgo.
¿Qué problemas puedo tener alquilando mi furgo camperizada?
A la hora de alquilar una furgo los problemas que se pueden presentar son los mismos que pudieras tener al usarla de forma personal, pero con la salvedad de que se pone en peligro la experiencia del usuario.
Las plataformas de alquiler de furgos se encargan de muchas cuestiones gracias al seguro a todo riesgo que se ofrece, cubriendo accidentes, averías y robos.
Pero además para realizar el alquiler de la furgo en este tipo de plataformas, se requiere formalizar una fianza o depósito de garantía que cada uno establece y que oscilan entre 500€ y 2000€.
Este depósito cubre los posibles daños producidos en el interior de la furgo o aquellas cuestiones que no se hayan cumplido según la reserva (entrega con el depósito lleno de gasoil, limpieza, vaciado del depósito de aguas grises, vaciado del WC químico…)
Por las características de nuestra furgo, el sistema nos sugiere una franquicia de 800€, pero somos libres de subir o bajarla en cada momento.
Por otro lado, la plataforma intermedia en caso de recibir una multa más tarde.
¿Cómo puedo evitar tener problemas a la hora de alquilar la furgo?
Inicialmente nuestra intención era alquilar la furgo a través de nuestra web directamente. Ya tenemos el tráfico suficiente para ello, así como la capacidad de dotar a la web de todos los aspectos técnicos para gestionar las reservas y los pagos.
Pero los beneficios que obtenemos al hacer las reservas a través de una plataforma de terceros son tantos, que nos compensa la comisión que tienen. Así que por ahora solo usaremos nuestra web para la comunicación del proyecto. La parte contractual (reserva y pago) la gestionaremos por esa plataforma.
¿Cuáles son las mejores plataformas para alquilar furgonetas camperizadas y autocaravanas?
Nosotros usamos Yescapa, una plataforma para que profesionales o particulares pongan en alquiler su fugoneta o caravana. Al margen de tener buen marketing que atrae muchas visitas, la parte de gestión es muy fácil y flexible, pudiendo incluso configurar diferentes calendarios con precios diferentes o bloqueando fechas para uso propio.
Otra plataforma a valorar es IndieCampers aunque nosotros la hemos descartado porque funcionan de forma diferente y no tienen presencia en Canarias.
¿Por qué creemos que alquilar nuestra furgoneta camperizada es un buen negocio?
Una furgo, al igual que un coche es un activo que al margen de prestarte su servicio y la satisfacción que te pueda aportar, se devalúa cada día y genera gastos periódicos. Es por esto que sacarle rentabilidad a ese activo alquilándola es una buena decisión.
Nuestra inversión total en esta furgo ronda los 8.000€ y creemos que en menos de un año vamos a conseguir recuperar dicha inversión. Furgonetas camper como la nuestra se están alquilando en unos 80€/día. Además, Canarias está experimentando un crecimiento en el mundo camper que nos permitirá conseguir nuestros objetivos más fácilmente.
En nuestro caso, no hubiéramos invertido en este negocio sin la comunidad que ya tenemos en Tenerifelicidad ya que, con 90 mil seguidores en todas las redes, es mucho más fácil y menos costoso llegar a personas que están interesadas en vivir experiencias en Tenerife.
Marcar la diferencia con la competencia con una furgoneta camperizada
Obviamente en un destino como Tenerife hay muchas empresas con amplia experiencia que ofrecen furgonetas y autocaravanas en alquiler. Por eso, desde el principio teníamos claro que debíamos buscar la manera de diferenciarnos. Para ello nos preguntamos cuál es el punto débil de esas empresas… y claramente suelen ofrecer vehículo nuevos y prácticos, pero también fríos, sin personalidad.
Así, llegamos a la conclusión de que, para nuestro modelo de negocio, había dos puntos clave: comodidad y personalización.
Para que la experiencia sea la mejor, la furgo debe ser práctica, funcional y lo más cómoda posible. Por ello, no solo la diseñamos, sino que antes de alquilarla, la probamos, para detectar esos detalles que marcarían la diferencia e implementarlos antes de ponerla en alquiler.
Por otro lado, está la personalización. Creemos que para que la experiencia sea completa y el viaje inolvidable no solo debe tratarse de un vehículo vivienda práctico, sino también que te haga sentir bien, en el que te guste y apetezca estar (porque vas a pasar mucho tiempo en él); al fin y al cabo, que sea una mini casa muy acogedora. En este sentido, la decoración juega un papel muy importante: jugar con los tonos y colores para darle calidez y sensación de amplitud, elegir materiales resistentes, pero también modernos, cuidar los detalles en elementos decorativos y menaje…
Tips para alquilar tu furgoneta camperizada
Siendo totalmente sinceros, nosotros nos hemos aventurado a crear este proyecto de alquiler de furgonetas camper en Tenerife porque ya tenemos una comunidad en Tenerifelicidad muy fiel e interesada en experiencias en la isla.Es difícil mirar atrás y saber qué habríamos hecho en otras circunstancias. Pero es muy probable que, si no contáramos ya con una gran comunidad en nuestras redes interesada, no nos hubiéramos lanzado a la piscina.
Aun así, para hacer que funcione un negocio como este, hay aspectos muy importantes como:
- Contar con un buen copy Las reservas se hacen por internet, así que necesitamos crear textos que enamoren a los usuarios que están pensando en viajar a Tenerife; textos que al leerlos contagien con unas ganas enormes de descubrir la isla sobre ruedas.
- Descripción detalladaUna vez que has enamorado al posible viajero y le has convencido de alquilar la furgo, es importante ofrecerle una descripción muy bien detallada de todas las características de la furgo. Necesitamos que sepan muy bien el vehículo que encontrarán, sus prestaciones, sus puntos no tan buenos y no se lleven sorpresas (en sentido negativo).
- Contestar mensajes al momentoLa atención al cliente es otro aspecto fundamental. Alquilar una furgoneta es una forma alternativa de viajar que no todo el mundo ha probado y suele generar muchas dudas. Contestar los mensajes a la mayor brevedad transmite cercanía y seguridad al viajero.
- Buenas fotografíasUna imagen vale más que mil palabras. Por eso tratamos de hacer y publicar continuamente imágenes, no solo en nuestra página de reservas, sino también en las redes sociales del proyecto, que permitan al viajero hacerse una idea de cómo puede ser su experiencia. Imágenes reales, pero también aspiracionales… que le inciten a querer crear una experiencia increíble y le inspiren para conseguirlo. Este es el perfil en Instagram de Tenerife Van Life.
- Vídeos que describan la experienciaTambién usamos vídeos. El objetivo es el mismo que el de las imágenes, pero con un extra de realismo. Así que, si ya les habíamos enamorado con el copy y las imágenes, cuando vean en movimiento en lo que pueden convertirse sus días en el paraíso, no podrá sacarse la idea de la cabeza y solo podrá pensar en comenzar la aventura.
- Añadir valor al servicio En nuestro caso, como decía, lo hacemos a través de la personalización, creando furgos prácticas, pero también bonitas y acogedoras. Además, somos locales, conocemos la isla y llevamos años compartiendo ideas para disfrutar de ella, así que hemos creado una guía exclusiva con rutas, lugares bonitos y seguros para pernoctar, ideas y secretos para disfrutar al máximo de los rincones más auténticos y menos conocidos. Y cada vez que se nos ocurre algo útil que podemos mejorar u ofrecer, lo implementamos para salir del “simple alquiler de un vehículo” y venderle al viajero una experiencia completa.
¿Quiénes somos nosotros?
Somos Guacimara (periodista especializada en comunicación y marketing digital) y Pedro (director de desarrollo de software). Cuando nos conocimos, creamos Tenerifelicidad un blog en que hablamos en exclusiva y en primera persona de Tenerife. Por ese entonces, en 2016, había muchos blogs sobre viajes en general y también páginas de organismos como Turismo de Tenerife que hablaban y hacían recomendaciones sobre viajar a Tenerife. Pero nadie estaba hablando de manera exclusiva de la isla en primera persona.
Nos gusta viajar y sabemos que la tendencia de los viajeros es buscar y vivir experiencias cada vez más auténticas, descubrir la verdadera esencia del lugar. Y es ahí donde pensamos que teníamos algo que ofrecer: nuestras experiencias personales mostrando lugares, actividades, restaurantes, costumbres locales que no suelen salir en las guías de Tenerife (que desgraciadamente siempre están enfocadas a un turismo de sol y playa).
Nadie apostaba por nuestra idea, más bien todas las personas a las que se la contamos nos dijeron que la isla era muy pequeña y en poco tiempo se nos iban a acabar los temas de los que hablar. Pero nosotros, que nos dedicamos al marketing, pensábamos justo lo contrario “cuanto más acotado tengamos a nuestro público objetivo, más fácil será llegar a ellos y más rápido nos permitirá crecer”. Y así fue; enfocados en hacer un buen trabajo de SEO en nuestra web y ofrecer algo diferente, logramos comenzar a posicionar algunas palabras clave, crecer en tráfico; y también comenzaron a crecer nuestras redes, especialmente Instagram, donde hemos logrado crear una comunidad muy bonita.
Más tarde, de nuestra inquietud y necesidad de crear continuamente, han surgido otros proyectos, siempre con un vínculo o nexo de unión con Tenerifelicidad, aprovechando que ya tenemos una gran comunidad interesada en todo lo que tiene que ver con Tenerife.
Primero nació Islander by tenerifelicidad, nuestra firma de joyas artesanales inspiradas en las Islas Canarias, su mitología y su historia. Un proyecto súper bonito que tanto nuestra comunidad como el público en general ha acogido de una forma increíble.
Y ahora acabamos de crear Tenerife Van Life un proyecto de alquiler de furgonetas camper en Tenerife.
La idea de tener una van siempre rondó por mi mente. Pero Pedro, que es bastante más pragmático y práctico, siempre me argumentaba que no tenía sentido invertir y mantener un vehículo al que solo le daríamos uso algunos fines de semana o en vacaciones. Siempre me hacía los cálculos y, efectivamente, era más barato alquilar una furgo cuando quisiéramos hacer una escapada que comprarla y mantenerla. Pero yo quería mi propia van, una que pudiera personalizar, hacer a mi manera… Hasta que un día, buscando un argumento sólido con el que rebatir el suyo y convencerlo, se me encendió la bombilla y pensé… ¿y si en lugar de alquilar una para nuestras escapadas, tenemos una furgo camperizada y la ponemos en alquiler cuando no la usamos? De esta manera no solo no dará pérdidas, sino que recuperaríamos la inversión y nos permitiría obtener beneficios.
Mi argumento fue tan convincente, que él mismo empezó ese día a buscar furgos de segunda mano por internet. Ese mismo día encontramos una de tamaño medio muy barata y en solo un par de días, firmamos el traspaso. ¡Ya estábamos metidos en el lío! Así que ahora teníamos que ir adelante con la camperización…
3 meses y medio más tarde nuestra furgo estaba camperizada, homologada y lista para alquilar…
Pero no solo eso, estamos camperizando nuestra segunda furgo. Una furgo más grande y más alta que esperamos esté lista y disponible también para alquilar en solo unos meses. Y si todo va como planeamos en los próximos 6 meses, ampliaremos con alguna furgo más.
¿Quieres conocer Tenerife con nuestra furgo?
Somos canarios, conocemos muy bien la isla y hemos probado muchas maneras de disfrutarla. Sin duda, recorrer Tenerife en camper es una de las formas más auténticas de descubrir la isla y adentrarte en rincones únicos. Despertar un día a la orilla del océano, otro en un bosque de laurisilva que parece sacado de un cuento de hadas, al siguiente desayunar con vistas a acantilados que cortan la respiración o en medio de un paisaje que parece más propio de Marte que de la Tierra, es una experiencia que no te puede ofrecer ningún hotel.
Por eso, si tienes pensado venir a Tenerife y quieres descubrir la parte más auténtica de la isla a través de una experiencia totalmente diferente, sintiendo la verdadera vida “van life” te invitamos a hacerlo en nuestra furgo.
Además de alquilarte una furgo que hemos camperizado y decorado con nuestras propias manos con toda la ilusión del mundo y pensando en que además de práctica te haga sentir como en casa, te regalaremos una guía exclusiva de las mejores rutas en camper por Tenerife, todos nuestros secretos para convertir el viaje en una experiencia única y los lugares más bonitos en los que pernoctar.
Nuestra web: www.tenerifelicidad.net
Tienda de joyas inspiradas en Canarias: www.islanderbytenerifelicidad.com
Alquiler de furgos: www.tenerifevanlife.es
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