Publicidad digital en 2025: lo que realmente funciona (y lo que no) – con Fran Martos

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Hay una verdad incómoda que muchos emprendedores no quieren escuchar:

No necesitas más seguidores. Necesitas vender.

Y para eso, hoy en día, la publicidad digital no es opcional. Es esencial.

Pero no cualquier publicidad.

En el episodio “Publicidad digital rentable en el 2025 | Con Fran Martos” del pódcast Emprendedores de Éxito, charlé con Fran Martos, un tío que lleva desde 2017 currando en esto del marketing digital y ha probado casi todas las fórmulas habidas y por haber.

Y entre café y café, soltó una frase que me quedó grabada:

“Los anuncios que mejor funcionan son los que no parecen anuncios.”

Y tiene toda la razón.

¿Por qué la mayoría de anuncios fallan?

Porque siguen usando fórmulas de 2012.
Porque se nota demasiado que quieren vender.
Porque no encajan con el contenido que la gente consume en redes.

Y sobre todo, porque no conectan.

Si te saltan un anuncio en Instagram y parece grabado en un plató, con una voz en off que dice: “Descubre el secreto para multiplicar tus ingresos…” ¿Qué haces tú?

Scroll y fuera.

En cambio, si ves a alguien contándote algo útil, grabado con el móvil, mirando a cámara y diciéndote algo que encaja con lo que piensas o necesitas… te quedas.

Ese es el tipo de contenido que también puede ser un anuncio rentable.

¿Cómo se hace?

Aquí algunos puntos clave que sacamos en claro con Fran:

• Empieza por lo orgánico. Antes de meter dinero, prueba el contenido. Si engancha sin pagar, puede vender si lo promocionas.
• Invierte poco, pero invierte bien. Con 10 € al día puedes arrancar. Pero si no tienes un mensaje claro y una llamada a la acción concreta, ni con 10.000 vas a ningún lado.
• Adáptate a cada red. Lo que funciona en Instagram no es lo mismo que en YouTube, TikTok o LinkedIn. El formato y el tono importan, y mucho.
• No hace falta salir tú, pero alguien tiene que hablarle al cliente. Puedes usar herramientas, IA, narradores… pero necesitas ponerle “cara” al mensaje.

Esto va más allá de vender

La publicidad no va solo de “gastar dinero para conseguir clics”.

Va de crear una experiencia.
De aparecer en el momento justo, con el mensaje justo, para la persona adecuada.
Y eso, aunque suene muy marquetero, es puro sentido común.

Tú también lo sabes: cuando ves algo que te resuena, te interesa.
Cuando ves algo que te intenta vender sin conocerte, lo ignoras.

Si estás en ese punto donde quieres crecer, pero no sabes cómo escalar sin reventar tu presupuesto, empieza por aquí: escucha la charla con Fran y cambia tu enfoque con la publicidad.

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